利盟：为打印设备投入 提速中小企业的需求

　　近日，从利盟国际有限公司了解到，由于中国的中小企 业在IT，尤其是打印机方面投入增长很快，因此该公司将针对 中小企业的需求逐渐开展打印机租赁业务，以按张收费的方式 为其提供打印及软件解决方案。

　　“我们2006年在中小企业上的业务占到了全部业务的 55%，租赁方案目前刚刚开始，希望可以在今年有所发展。”利 盟国际大中华区董事总经理李建民表示，“租赁方案主要是针 对一些上市公司和中小企业，因为这些企业对于成本的控制很 严格。”对此，利盟国际亚太区总裁陈大伟表示认同。他说： “我们的重点客户是行业客户及中小企业客户。对于中小企 业，由于他们没有太多的IT技术人员，因此我们会提供简单的 管理方案，使他们可以很容易地操作和管理打印设备，同时还 能节约纸张和耗材。”据介绍，利盟对于租赁打印机的业务采 取按张收费的方式，一方面，硬件方面的价格会更容易被接 受，同时也利于企业管理内部的打印设备及纸张耗材。“企业 也可以买断利盟的产品，但是他们更多的会选择租赁。”李建 民说。

　　“可以看到，利盟在低端黑白激光打印机、彩色激光打 印机、激光多功能一体机以及喷墨多功能一体机等目标市场中 增长强劲。我们目前在产品与品牌发展方面的投资，正在让我 们更好地定位于这些目标细分市场，而这些细分市场是我们长 期增长的动力。”陈大伟说。据其介绍，2006年利盟在国内的 销售增长了167%，市场份额增长了119%，今年的预期目标则希 望达到100%的增长。