阿里 PK 网盛生意宝 分析

　　阿里方面:

　　1、B TO B阿里独大，以前确实没有对手，那时网盛尚 小，未感威胁，上市后阿里才有所了解，但局限化工，纺织， 医药三大专业，也没太多感觉，但直到生意宝的出现，才使阿 里感觉到了自己成为了众矢之的，而这领头人物是网盛，纵使 盖世英雄，不死也全身是伤，所以不得不战，也应该要战！

　　2、阿里与行业网站合作，就好象结婚一样，门当户对 很重要，与阿里合作的行业网站，明显是处于皇帝的上门女婿- --------驸马(无比巧合：正好暗喻攀附马云，呵呵，有意思) 的地位，很难从内心获得阿里的重视和认可，只能是对付网盛 的一个棋子，不排除有成功合作的可能，但大多行业网站的结 局必然是一将功成万骨枯或飞鸟尽、良弓藏、狐兔死、走狗 烹。再谈合作方式，现金+流量，也就是说阿里会付部分钱，阿 里未上市，钱从那里来，当然来自阿里现有的股东，也就是老 外，能给多少溢价是个大问题。流量如果达不到阿里的要求， 或许有被踢出局的可能。同时自己的独立发展权在这种情况下 很难想像会得到保证，一切要符合阿里的要求。

　　3、阿里的淘宝打败易趣，因为这与阿里和易趣的情况 有关，两家公司都是以美国互联网公司发展的思路进行的，那 就是烧钱，圈地，发展，双方的后面都是有面子的大公司，大 财团，也就决定了他们之间的斗争就如美苏争雄一样，无论是 面子上，还是事实都要胜过对方，两强硬斗，最后以淘宝的暂 时胜利而告终。而与网盛之间的战争则完全不是那么一回事， 因为阿里目标是打死网盛，所以他想着怎么去让对手死掉，这 一点应该也是马云要对他的后台交待的，而网盛的目标则会是 生意宝不断发展壮大，只要坚持壮大到一定程度(从网盛的股权 来看，只要孙愿意的话，打个十年八年也无所谓，一切网盛可 以自己做主)，则阿里的内部必然会出现崩溃，而自己死掉(股 东，董事会，战略投资者，只要各方在某个时候思想不统一， 内乱就不远了，马云也无能为力，毕竟他说的话不能全算数)

　　4、阿里目前的实力推测，因为阿里未上市，所以一切 只能通过推理，这一点慧聪就只好实话实说了。阿里自称有20 万诚信通会员，那么以2300元/家来算，约近5亿收入，10%的客 户比例做中国供应商，则是2万家，以10万/家来算，约20亿收 入，合计总收入25亿。大家知道做互联网的数据基本上都会夸 大，阿里真有20万家诚信通，则他应该会说30~40万或更多了， 所以上述计算要打折吧，马云说话个人认为要打五折，也就是 12.5亿，网上报道淘宝就要花掉3~4亿/年，加上其他的，整个 阿里一年烧个7~8亿应该有吧，加上税入，估计净利也就2~3 亿，有点少，这样吧前面打过折，这里给他涨涨，那就算5个亿 的净利吧，yahoo和阿里十亿美金事件，就人为的使阿里未上市 前的市值就达到40~50亿美金，也就是300~400亿人民币市值的 公司，净利5个亿，同时去个零，也就是未上市公司30亿，利润 5000万，而目前网盛是上市后30亿，利润3000万，一个是上市 前，一个是上市后，业绩相当，从这点来看阿里上市的压力太 大的，这是阿里迟迟不去上市的最好解释。

　　网盛方面：

　　1、组成行业联盟，主观上是迅速壮大生意宝，加快发 展速度，创新发展思路，客观上形成了对阿里的冲击或威胁。 联盟各方保持独立，相互扶持，共同发展，地位平等，利益共 享，但又有一个统一的精神领袖网盛，正是这个精神领袖的存 在使行业联盟有了发展的可能。而且从网盛的历史来看，对其 他行业网站具有可参考性，也就从内心中使他们有了成功的信 心。

　　2、行业联盟的合作是相互参股，独立发展，共享资 源，未来的合作之路非常宽广，各行业网站发展的进度肯定不 一样，好的在生意宝的带动下会更好，有可能未来也能上市， 发展慢的比不加入生意宝肯定要快，也是有利的，达不到上市 要求的，但又情况很好的，完全可以通过网盛股权操作，直接 变成网盛的一部分，而自己拥有网盛的股票，不仅获利，并且 随着网盛的股价的上涨而有一个发展的未来。同比阿里的现 金，则可能坐吃山空。人需要自由，做企业也一样，很多行业 网站也有成就一番事业的想法，所以与网盛的合作并不影响这 种事业的发展。

　　3、阿里与网盛战争，前面讲过，阿里要打死网盛，而 网盛主观上是发展自己，客观上才形成与阿里的战争，在这种 情况下，阿里总想着怎么让对方死掉，这可就难了，网盛只要 赚钱就不会死，所以阿里心理要累死，根据网盛的特点，生意 宝虽然宣传上以阿里为目标，在但操作上绝对会奉行孙的“激 情澎湃走楼梯”的想法，也就是今年赚50万，明年赚500万，而 后年赚1000万，而这个目标是不算过分的。但给别人的感觉是 生意宝不断地在长大，阿里没有打死他，反而越来越好了。在 两强相争的情况下，一个变的越来越壮大，别人自然认为阿里 越来越不行了(即使阿里变强了，因为他现在的规模已经很大 了，再强一点别人也感觉不出来，所以用相对感觉法，也就是 网盛强了，估计阿里差了)，再举个形象的例子，就如大人和小 孩打架，如在小孩小的时候没有打死，那大家肯定想，那小孩 子大了得话，那个大人肯定输。

　　4、民族与外资之争，在互联网的其他领域关系不大， 但在BTOB，应该要上升到国家的战略地位，因为这些都是国民 经济的重要部分――企业，一但阿里在中国实现BTOB的一统天 下，全中国的企业的未来等于掌握在阿里手里，掌握在老外手 里，掌握在日本人手里，从个人来说QQ变成老外的我们还可以 不用，打手机照样找到自己的朋友，但企业一但退出阿里的平 台，你去和谁做生意，你的生意伙伴已经离不开这个平台，那 时，对整个国家的影响是多大，真正的电子商务实现了的话， 那所有中国企业的数据岂不都掌握在阿里的手，我想阿里出来 的数据可能比国家统计局的还要权威，当然前提是全面电子商 务实现了，但谁也不否认电子商务一定会实现，当电子商务时 代到来时，是阿里全面掌握了中国的电子商务，我想每个中国 人，包括政府都会考虑到这是一种什么样的严重局面，“人无 远虑，必有近忧”,否则那一天到来时，难道真得让政府去强行 关闭阿里，所以要通过合理的竞争和相应的扶持，走出中国自 己的独立的电子商务之路，网盛只是这条路的开拓者，但我们 要尽可能去为这种开拓者叫好，鼓励更多的开拓者，从而创造 出真正属于我们自己的电子商务！

　　(注：本文笔者作了最后的修正，主要是一些输入错误)