2006电子商务分析报告
2.2.2 Top100强的改变
没有一个朝阳的行业不是这样，总有无数的人进来，又有无数的人出局。所谓有人的地方就有江湖。下面是我们对电子商务世界与电子商务协会联袂打造的2005年B2Btop100强中综合类网站进行一翻分析：第一梯队：阿里巴巴(www.alibaba.com)，2006依然风采依旧，在上海广州分别开设了分公司，与工商银行，浦发行，中国农业银行联合高调推出自己的第三方支付系统——支付宝在BTOB，BTOC领域的应用，10月举行网商节更是热闹非凡。尽管无限风光，阿里却却掩饰不了内心的不安，眼挣挣的看着环球资源(www.globalsource.com)与彗聪(www.hc360.com)的联姻，郭凡生在公开场合说：“事实上彗聪+环球资源占到电子商务总量的34%，已经超过阿里巴巴的31.5%。我们才是世界上最大的电子商务平台的话”想必这翻话让阿里的管理层一身冷汗，更有后来居上者金银岛(www.315.com.cn)，金银岛不但有着政府强力支持，而且由于自己专注于石油，化工，塑料，五金机械等行业，对行业研究非常的透彻在2006年强势推出硬信用系统，无疑对阿里第三方支付系统——支付宝产生最为有利的冲击，随后金银岛推出的匿名交易系统与硬信用相得益彰，更使得金银岛如虎添翼。2006年11月份的ALEXA排名紧随慧聪之后，稳居第三。而2006年阿里巴巴与雅虎中国(www.yahoo.com.cn)还在整合时期雅虎中国又搜索转变成社区门户，进而由门户转变为门户与社区并存，目前用马云的话说：“正在积聚力量，还没有开始发功”。2006年阿里巴巴内忧外患的一年，虽然左右开弓，新战略不断推出，但是2005那种俯视天下，王者至尊的气势在2006已经不复存在！11月份据传阿里欲收购全球制造网(www.easyeb.com)以进军西部。在此之前阿里已经收购了口碑网，由此可见阿里为了巩固自己的霸主地位，已经采取了许多相应的行动。但是对于觊觎者来说阿里巴巴要么2007也许依然是王者，也许不是！慧聪(www.hc360.com)：也许2006真正最大的赢家就是它。结盟环球资源可经典一役，两者不但线上，而且线下也可以整合。11月份将彗聪国际正式改为彗聪网，表明彗聪全面进入B2B与开拓B2B市场的决心。买卖通今年两次升级，并且推出免费买卖商铺活动，其意就是为了与阿里巴巴的诚信通相竞争，在外贸方面与环球资源推出新的出口服务。以求在自己不擅长的外贸方面有所突破，在网商方面举办网商大会与阿里巴巴举办网商节相抗衡。如果说2006阿里巴巴有什么强有力的竞争对手的话，那么非慧聪莫属。在电子商务的各个领域慧聪与对手展开了有效的狙击战。2006是慧聪利用自己的优势与阿里巴巴针锋相对的一年。也正因为如此，阿里感受到强劲的竞争，不得不说后生可畏！这一年慧聪收获成功与喜悦。IP访问量排名 电子商务公司名称 日均IP访问量[一周平均] 日均PV浏览量[一周平均] IP访问量排名 电子商务公司名称 日均IP访问量[一周平均] 日均PV浏览量[一周平均]
1 阿里巴巴 2,790,000 29,016,000 11 世界经营者 18,000 174,600
2 慧聪 1,035,000 9,108,000 12 批发市场网 14,250 64,125
3 金银岛 319,500 2,332,350 13 8848 13,950 40,455
4 网库黄页 235,500 1,954,650 14 世纪辰光 9,450 16,065
5 铭万网 222,000 1,332,000 15 全球制造网 6,900 10,350
6 环球资源网 132,000 739,200 16 中国民间资本网 5,850 41,535
7 金泉网 52,500 598,500 17 商格里拉 2,100 2,100
8 ECVV贸易 30,000 276,000 18 中国电子商务网 1,800 1,800
9 中国114黄页 27,000 116,100 19 外贸直通 1,500 108,90010 商品资源网 19,350 158,670 20 买麦网 900 3,240(图二资料来源于2006/11/21 ALEXA网站排名整理后得出结果)我们认为中国电子商务在内贸方面BTOB综合类的前三甲是：一、阿里巴巴二、慧聪三、金银岛而在外贸方面可以称得上第一梯队的则只有阿里巴巴与环球资源了，阿里巴巴“中国供应商”的收入占到阿里巴巴年总收入的3/2，收益额达到一亿美圆。而环球资源由于本身就是一直做外贸，搞会展提供咨询的上市公司，国际化程度令任何BTOB公司望其项背。在访问网站的流量中国外点击率高达70%，国内点击率只有30%左右。阿里巴巴做为世界上最大的B2B综合类电子商务公司，海外点击率也只有不到20%。现在环球资源的问题是作为一家定位中西方贸易的公司怎样更好的溶入中国市场，更好的进行本地化，2005公司总部由香港移师中国深圳目的就在于此，与慧聪结盟也是为了更好的拓展内贸。至于其它的宣称做外贸的综合BTOB海外点击率一般都在5%以下，比如外贸直通海外点击率只有0.1%，号称熟稔海外市场的铭万海外点击率也只有0.2%.,其中ECVV的海外点击率为最高也只有6.2%.所以说在外貌方面BTOB综合类网站做的最好的两家只有阿里巴巴与环球资源。其它的则几乎可以忽略不计。下面是对BTOB电子商务第二梯队的一些分析全球制造(www.easyeb.com)自称第三极，并且提出南阿里，北慧聪，西全球之说。虽然在2006年全球制造网表现不俗在推出招财宝TM以后又与易宝支付合作推出第三方支付平台。在西部确实站稳脚根，进而进军安徽，以求更好的跑马圈地。不久前盛传阿里巴巴和慧聪都有意出资800到1000万美元收购它。很显然全球制造网已经成为了B2B大颚进入西部市场决定成败的重要棋子。虽然全球制造网整体实力确实不是非常地强大，但是由于自身对于技术的创新，以及定位西部的先发优势，在西部市场上成为独霸一方的诸侯，正所谓天高皇帝远，阿里慧聪鞭长莫及。但是自诩三分天下必有其一还稍欠火候。期待2007有更多非凡表现！2005买麦(www.com.cn/www.mymai.com)自称是与阿里与慧聪之外的第三极。从2006年的表现来看，麦买网所言纯粹是自娱自乐，只是为了争夺眼球借机宣传而放的一棵同步地球卫星而已。另外借媒体大肆炒作IDG联手新桥风投一亿人民币，2007与万网打包上市，纯属子虚乌有的事情。在2006，所有炒作已随风而逝，一切烟消云散的时候，我们看一下图二的表，买麦网的日均IP流量只有900。如此算来买麦一年的流量也不过阿里一天的流量。打开买麦网的页面，里面的行业大而全，杂乱无章。而休闲，娱乐，新闻，行情等咨询休闲频道的东西，就是简单的一个个简陋的论坛，说严重一点，整个网站就是一个论坛，不知道背靠万网这个大树，却为何无所作为，真是令人百思不得其解，总结2006年的买麦网的表现来看，它的B2B之路可能要过早的结束了。正如马云所说等不到后天的太阳升起，毕竟2006的电子商务已不再是炒作能够左右的。我想也许是2005年没有十五个B2B行业网站而举办方为了凑足数字才把买麦排上去的吧，确实买麦网无论从定位，创新，还是企业理念各个方面都不足于入选2005BTOB综合类15强！这是非常不公允的事情！在此多言。买麦网2006无误沉默至今，可谓气数已尽，也许后来者从它的成败上可以借鉴的东西很多。相比中国产品平台(www.maione.com)即铭万网则有比较的低调。正如中国产品平台的自我介绍中说的——中国产品平台的LOGO采用金石篆刻的中国传统形式，其稳定、厚重代表着中国产品平台稳定、踏实、可靠的服务风格。继在2005其推出四方通宝，2006推出其外贸的推广服务八方通宝，虽然作为2004年才进入的后来者，但是由于其不遗余力的推广，尤其是明智的进行与垂直网站的联盟，使自己在流量上获得一定的保证！作为当选2005top100强里面15家BTOB网站之一体现了其稳健进取的风格。纵上所述中国电子商务的第二梯队大概包括新进入者网库黄页，ECVV贸易，铭万，全球制造等。第三梯队，这个划分意味着许多的网站还只是挣扎在生存线上，这对他们来说未免太过于残酷。中国黄页114(114chn.com)，严格的来说中国黄页114，还不是一个真正的BTOB综合类网站。从其页面的布局也可以看的出来，它的功能主要的还是在于提供网站建设，为企业及个人提供各种信息的查询，始终很难脱离114给人的黄页印象，在这个方面做的与网库黄页(www.99114.com)相比还是有一定的差距，虽然在流量上这种策略有一定存在的意义，但对于现在的企业来说他们倾向于更专业的BTOB平台。其在2006年似乎并没有什么作为，而其2005B2Btop100的称号也只是浪得虚名。批发市场网(www.ao9z.com)在今年下半年已经资金链断列，拖欠员工工资过多，在诸多员工离开之际，论坛上漫骂声四起，众多的人身攻击此起彼伏，被称之为“死亡游戏“。从网站流量上看，这个网站在B2B领域勉强称的是三流，但是由于资金不足，更没有清晰的赢利模式，难以拿到风投，估计命不久已！而更要命的是网站的论坛乱成这样字居然公司不将其关闭。2006批发市场网与买麦网一样即将远去。中国民间资本网(www.ourzb.com)到现在为止我们仍然认为它不是一个BTOB的网站，确切的说我们认为它只是为项目及项目投资者之间搭建的一个平台。至于为什么会在2005会和综合类B2B扯上关系，我们始终不明白其中丰富的内涵。更有甚者外贸直通网(www.cnties.com)2006年沦落到与买麦为伍。……2006的电子商务是英雄辈出的一年，也是长江后浪推前浪的一年，有多少怀报创业激情的人倒下，就有多少被梦想燃烧着的人开始新的征途！2007剑在头上飘！第三篇：总结与2007趋势分析无论如何2006的脚步正在远去，回顾2006留给我们太多的惊喜与惋惜，留给我们太多的猜测与变数。在这里我们首要记住的就是他们的盛衰之势。3.1综合类电子商务问题3.1.1区隔阿里巴巴当之无愧是BTB世界的老大。当然，其他后跟者无非与他进行有效的正面竞争。因此，形成有效的区隔是综合类BIB生存之道。就拿慧聪来说，一直被指责为扑阿里巴巴后尘，除了模仿，无所作为。虽然，评价起来有失偏颇。但确实在慧聪的身上看到太多阿里巴巴的印记万国商业网在这方面定位还是非常不错：主攻巴西、墨西哥市场。这样目标比较清晰。还易形成有效的区隔。全球制造网采取定位西部，放眼全球的战略等，也有助于其发展。虽然难以以量化的方式来计算所带来的影响，但是避免了遍地开发和无所不做的大而空、茫目不清晰。有效的避免了与阿里巴巴的正面竞争。对于其他的BIB综合类网站来说，在自身实力严重不足的情况下，盲目求大，无度扩张，没有自己的重点行业，自己则不战而败。更无法与阿里巴巴展开有效的竞争。反思与重新定位或许是2007年中合类BIB二三梯队整体行为。3.1.2行业研究的深入垂直类BTOB有一批网站如：中香网、中国化工网、我的钢铁、中国服装网等等能过的比较滋润。或许非常重要的一个原因就是综合类BTOB对行业研究不够深入，无形中这为垂直类BIB提供了有效的区隔。2006年，虽然综合类BTOB发展令人瞩目，但是不够专业化和精细化，对行业研究不够深入却是制约其发展的重要因素，这也给垂直BTOB吞食综合类BTOB电子商务市场提供了机会。我们分析综合类电子商务与垂直类电子商务未来的发展趋势可以得出结论，综合类的发展是垮行业然后在此基础上进行深耕细作，而垂直类电子商务是由精细化耕作，然后逐渐辐射到其它相关行业的。也就是说虽然它们的切入点不一样，但是它们发展到一定程度实际上会成为一种替代性的竞争。目前虽然综合类网站做的很大，但垂直类网站还有大量的生存空间。说白了目前综合类网站没有超越自身的局限性。这个问题会是一个比较长期的问题，谁也不可能一夜之间无所不能。3.1.3地区分布的不平衡以阿里巴巴为例，它在浙江、江苏、广东、上海的发展很好，其诚信通的会员大约80%都是来自东部。但是由于北上发展不得力，2005年于是有南阿里、北慧聪之说，而2006年几乎有南阿里、北慧聪、西部全球制造三足之势了。从阿里巴巴的角度来说，这不得不是一个遗憾。虽然，全面开拓市场对企业的发展有很大的弊端，但是如果在没有开垦过的地区站稳脚跟，则其他的竞争对手要进入则难度相当大。随着BIB网站的强大，必然全面开拓策略在2007年将得到更多的趋势，地区分布将慧经济发展、电子商务意识共同平衡。当然，对于目前实力不足的综合类BIB巩固在周边地区的发展，寻求生存之道是2007年的当务之急。3.1.4信用与支付信用包括：企业信用，买家信用，以及电子商务企业本身的信用。相比前两者，电子商务企业本身的信用更为重要。BTOB综合类网站不但要确保自己的公信力，而且要保证买卖双方企业的信用。但是对于一个BTOB电子商务企业来说这是一个非常浩大的工程，本身自己还在发展的初级阶段没有做强做大难于得到公众的的认可。更何谈自身的公信力。由于自身实力以及资源的限制，在BTOB综合类网络中还难以拒绝骗子的身影。2006阿里巴巴买卖通假货事件就闹的沸沸扬扬。在企业信用方面，目前在支付问题上，金银岛有所突破，其“硬信用”产生良好的社会效果。阿里巴巴也力推支付宝由C2C领域进军BTOB领域，但是对于大多数企业来说要接受的话，毕竟还在期待中！电子商务要实现资金流的流转就必须要有第三方支付平台，而这也是二流综合类BTOB拉开与新进入者之间差距的主要战略手段。3.1.5创新问题对于电子商务来说，一个阿里巴巴的成功，便有千千万万个阿里巴巴站起来，那绝对是一个可悲的事情。2005马云说：“学我者生，像我者死”或许有点危言耸听，但是2006买麦网就要消失了，批发市场网也已经无力支撑。他们当初创业的激情依然还在只是事不由人，天不遂人愿。在没有看见后天的阳光，就牺牲在征途上成为后来者的借鉴，究其原因无不是因为没有自主创新，只是一味的跟进和复制。2006西湖论剑的论题是：“创新赢天下”，清醒的阿里巴巴明白，当初赢得天下是因为自己的创新，而要长久不衰，就要让自己持续不断的创新。因为技术可以拷贝，模式可以复制，但是只有创新的能力不可替代。或许就是今年主办者阿里也面临着相同的困挠，同时这也是所有电子商务综合BTOB所面临的考验！谁能够创新，谁就能够站在巨人的肩膀上，谁就可以赢得未来电子商务发展趋势2007年的钟声即将敲响，但对于电子商务来说，它的要数永远不会被新年的钟声而驻足。电子商务在2007年将迎来它最为激烈的开始。
3.2 2007电子商务发展趋势3.2.1新的技术将会得到迅速的复制和运用。例如：博客、RSS、搜索技术、在线杂志订阅，以及行业资讯的分析报告，以及更多的第三方支付平台，在2006年支付宝由在CTOC领域的运用跨向BTOB，金银岛的“硬信用“支付得到广泛的认同和迅速的普及。电子商务企业提供更有粘性，更有价值以及更安全可靠的服务将成为2007BTOB电子商务公司占领到制高点的必争之地。第一梯队的BTOB电子商务公司在这方面已经取得了良好的成功，从而拉开了与第二梯队与第三梯队电子商务公司的差距，而其他的电子商务公司在感受的生存压力和发展的瓶颈的时候必然在这些领域有所作为，其中要以创新为要，但创新谈何容易，当然没有复制来的更快。3.2.2电子商务联盟将大量出现今年慧聪推出商盟，沱沱网推出优质供应商联盟，也出现了网库、雅峰等这样另类的综合连横，这是整合优势资源，强大自身的更好方式。但是对于联盟在什么程度上联盟却成了更为关注的问题。目前，化工网推出NETSUN联盟在整合以后，联盟的优势优势比较突出，他们已经有了共同的检索以及即时的通讯系统。而雅峰只是共用一个搜索引擎以及英化的资讯。沱沱网或许给人的感觉只是一个简单的相互之间简单的地址互连。2007年面对联盟的问题，在抗拒BTOB大鹗的目标下，怎么更加有效的整合、优势资源共享是摆在它们面前迫切的问题。由于第一梯队的发展速度过快以及在2006年的差距进一步扩大，联盟在形式上的联合怎么达到更加有效的整体力量，尤其是共同创新，为客户更加有效的服务及科技创新必须认真应对。仔细分析今年的联合，可以发现他们都是发生在二线综合类网站与垂直类BTOB之间。很显然联盟才刚刚开始，但是这样的力量根本赶不上一流电子商务网站的发展。因此我们可以大胆猜测2007综合类BTOB之间必然会出现大面积的联盟甚至合并，2007生死悠关啊！3.2.3电子商务并购案对于电子商务来说，其发展一日千里，第三梯队的公司在创业的激情尚未退去之时，必然就要面对资金困难、难以盈利，无力创新的局面。后继发展无力这是综合类电子商务第三梯队的必然结果。难以得到IDG风险投资的青睐，自身又难于赢利，大量的确不具深厚底蕴的BTOB综合公司不得不忍痛选择并购的命运。当然这也是他们唯一继续电子商务淘金梦的唯一希冀。2005阿里收购雅虎中国，2006收购口碑网，虽然这些都是发生在门户之间，但是2007在综合类网站之间发生此类的事件未必不是没有可能的事情，毕竟生存对于缺乏发展后劲的综合类B2B 来说才是第一要义。当然并购也是某些强有力的综合类BTOB消灭竞争对手，巩固自己的领导地位有效途径3.2.4行业与垂直竞争行业BTOB是从宏观角度由大而精的发展发展到一定阶段必定深入产业链，而垂直类BTOB则是由精而大发展，发展到一定程度以后必然会进入上下游产业链和关连密切的产业链，拓展自身，追求规模效应。两者各自的发展方式不同，但发展的最终方向都是强大而专业。其中最典型的例子就是阿里巴巴与中国化工网，他们在综合与垂直的路上都发展的非常好。但是化工网NERSUN的强势推出，已经与阿里巴巴的业务产生了不少方面的重合。华工网联盟目前正吞食着阿里巴巴的化工、机械、服装、纺织类市场。这阿里巴巴在这些方面并不具备任何优势。也就是说，在垂直类BTOB精细化、专业化发展的过程中，必然向上下游产业链整合，这样就涉及到相关的其它行业。比如服装网往上下游纵深挖掘必然涉及到缝纫机械、纺织材料、交通运输等行业，也就是垂直发展到后来为了突破自身发展的瓶颈必然存在一定的综合，当然这不会是阿里巴巴式的大而全，但是对阿里巴巴这样的综合类BTOB冲击必然会很大。3.2.5为企业提供解决方案BTOB在2007年必然会有更多的类似于基于第三方平台的MIS、CRM、SCM、ERP系统等，将企业经营管理过程无缝集成的BTOB平台，为企业提供更具价值的服务等。2006年阿里巴巴已经在尝试，虽然基于公共的平台难于提供切合实际、个性化集成服务内容性的必然趋势。另一个方面就是本来是在提供企业信息化方案的企业，进军BTOB。这本身就是一个相互融合的过程3.2.6风险投资与上市在经历2001年概念时代风险投资后，2003年到2005年第二轮风险投资由BTOB担任领军角色。但是对于BTOB来说，除了第一梯队可以拿到风险投资，它们已经不太需要了。而由于第二、第三梯队既没有强有力的竞争力，也没有好的赢利模式，业已成熟的风险投资者已不可能拿钱砸水漂。事实上2006的风险投资已趋向WEB2.0、博客等互连网行业，2007也许BTOB风投已经成为遥远的过去。买麦网曾宣称IDGVC与新桥联手投资1亿打造中国第三大BTOB综合类交易平台，但事实上它们投资的是买卖网的母公司万网，买麦网只是借势炒作以达到营销宣传之效而已。而对于综合类BTOB强大者来说，2007则或许会成为冲击纳斯达克的元年。2006阿里巴巴上市的传言曾一度甚嚣尘上。而网盛科技下的中国化工网则早已放出豪言要成为中国电子商务第一个A股。这在2007会是一个很大的悬念。买麦网打包进万网共同上市，父尊子荣现在现在来说或许渺茫了一点，但它们的豪言还在身边回响，相对买麦网的业绩来说，这确实是一件并不值得目前开谈的事情。
3.2.7网商的觉醒在中国2006年三月份发生了一件令阿里巴巴感到受到巨大挫折和失败的事情。阿里巴巴经过一年半精心打造的招财进宝在淘宝网推出的时候引起严重的抵触情绪，一时间网上的叫骂声四起，大量攻击的言辞在网络上蔓延，更令人感到愤怒的事情是拍拍趁机打着免费旗号，强势推出“蚂蚁搬家活动”意欲挖淘宝墙角而后快。随后，阿里巴巴为了体面的结束这场风波，在杭州市公证局的监督下进行了声势浩大的公投，于是招财进宝胎死腹中。这一事件折射出来的是电子商务公司与网商之间的对立，并且网商逐渐形成了一些自己的意识。网商与电子商务公司已经开始了话语权的博弈，当然这是电子商务发展到一定阶段的必然产物。现在电子商务公司要谋求自身的发展必然要协调好与网商的利益关系，顺势而为。2006年的十月份第三届“西湖论剑”即“第一届网商节”由阿里巴巴主办，几乎与此同时慧聪在北京举行“网商圈”活动，毫无疑问两家中国最大的BTOB公司都想在网商的意识之初主导网商发展，都希望自己的公司在电子商务的发展中争取到主导地位领导业界，成为众望所归的王者。毫无疑问的是网商在电子商务的发展已经显现出自己的独特位置。2007年电子商务的发展中，网商必更加突显其魅力，也许未来主导电子商务的不是BTOB电子商务公司，而是睿智而强大的网商圈。在这样的环境中，BTOB仅仅只是服务的提供者，而不失主导与表演者。综上所述，2007中国电子商务必将更多期待和惊喜让着我们去体验，毕竟我们已经不再安于沉默！
备注：由于时间原因，仓促完稿，在对电子商务行业的分析中过于概括和简略，不能对BTOB电子商务行业的发展进行深入分析和发掘。更由于我们自身水平有限，不能见微知著。希望以后有更多机会和时间与老师进行切磋和交流。