2006电子商务分析报告

　　目录：第一篇：电子商务的总体发展概述

　　1.1电子商务的定义与分类的讨论

　　1.2中国BTOB电子商务发展的阶段

　　1.3中国BTOB电子商务阶段性特点

　　1.4中国BTOB电子商务市场竞争格局

　　1.4中国BTOB电子商务市场规模及发展预测

　　第二篇：2006 BTOB电子商务

　　2.1 2006 BTOB电子商务概述

　　2.2 2006行业BTOB电子商务简析2.2.1后来者前仆后继2.2.2 Top100强的改变第三篇：总结与2007趋势分析

　　3.1 2006 BTOB电子商务的缺陷分析3.1.1区隔问题3.1.2行业深入问题3.1.3地区不平衡问题3.1.4信用与支付问题3.1.5创新问题

　　3.2 2007电子商务发展趋势3.2.1新的技术将会得到迅速的复制和运用。3.2.2电子商务联盟将大量出现3.2.3电子商务并购案3.2.4行业与垂直竞争3.2.5为企业提供解决方案3.2.6风险投资与上市3.2.7网商的觉醒

　　备注：附录：

　　论文摘要：中国电子商务的发展在经历2001年的泡沫，经过第一代电子商务人的开拓与创新，在2006年取的前所未有的发展。金银岛硬信用的推出，阿里巴巴支付宝等第三方支付平台的使用，很好的解决了电子商务资金流的问题，而今年电子签名大大力推行更为电子商务安全提供了有利的保障。今年的电子商务已经实现了信息流，商流，资金流的流通，突破了制约电子商务发展的瓶颈，电子商务更加的安全，诚信，便捷，有效。电子商务的发展从而实现了质的飞跃，电子商务的市场以120%的速度迅猛发展。正是基于此，电子商务涌现了大量的新进入者，虽然综合类BTOB进入的门槛非常之高，但是依然有一大批前仆后继的进入者。2006发生在BTOB综合类电子商务领域的许多事情，例如环球与慧聪的结盟，买麦的没落，全球制造西部的崛起，以及网商圈的诞生等等，这一切都需要我们深入的思考，从中分析出2007电子商务的发展趋势！关键词：电商定义联盟BTOB第三方支付新近入者三足鼎立创新网商圈

　　第一篇：2006电子商务总体发展概述1.1电子商务的定义与分类的讨论世界电子商务会议：“电子商务是指交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈等方式进行的任何形式的商业交易；从技术方向可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(共享数据库、电子公告牌)以及自动捕捉数据(条形码)等。”当然对于今天的我们站在2007的晨曦！我们对电子商务的理解已不是当初的肤浅！虽然各家观点不一，但是强调现代信息技术为基础，本质上是一种商业趋利行为！现在我想关注和讨论的是电子商务涵盖的范围.就我们国家来说电子商务以前过多的认为是门户购物，简单的营销革命，企业ERP等等，最近一期的《电子商务世界》杂志有文章指出我们现在对电子商务的理解似乎矫枉过正，我个人认为确实存在这种现象，就比如在电子商务的萌芽阶段特别是2003年以前企业ERP炒的很热而现在比较寂静，但是现在却实施的很好。也许是冷抄热卖！依我个人观点ERP也是电子商务的一部分，而且是不可缺失的一部分，我还有一个大胆一点的想法那就是搜索也是电子商务的一部分，网游，博客也是电子商务的范围！电子商务是E-Business而不是E-Commerce,它的涵义不应该限定在一个狭窄的范围内，而应该拓展，要不然就是无视电子商务10年来在中国的发展！当然这些观点都是个人一些不成熟的见解和看法！

　　根据21世纪高等院校电子商务教育系列教材甄埠铭教授编著的《电子商务基础教程》第二版的说法，电子商务可以根据不同商务活动群体的业务性质分成以下几类：1) 商业机构对商业机构的电子商务(BTOB)2) 商业机构对消费者的电子商务(BTOC)3) 商业机构对行政机构的电子商务(BTOG)4) 消费者对行政机构的电子商务(CTOB)今天看来，这样对电子商务的分类是非常有偏颇的，在这里想提出一些问题。首先，是应该把BTOB翻译成商业机构，还是企业呢，这两个词虽然很相近，但是毕竟有很大差距！在国外的很多电子商务的书籍中他们把商业机构对行政机构的电子商务归纳到BTOB里面，而我们的教材并没有任何的说明！其次，淘宝，ebay,拍拍等一系列此类网站的存在，实践证明电子商务还有顾客对顾客模式即(CTOC)。还有一点就是现在普遍认为其实电子商务模式BTOB，BTOC，CTOC，并没有什么本质上的不同，只是交易的量的差距而已，当当的BTOC模式就开始融合CTOC模式，而淘宝在2006年4，5月份，推出淘宝商城涉足BTOC，一大批象海尔李宁一样的品牌有厂家开始直销！电子商务世界杂志发文《淘宝涉足B2C另辟蹊径还是有意转型？》说道：“淘宝不象当当那样从供货商那里采购商品，自己有专业的库存。在淘宝是虽然有海尔，李宁等知名品牌进入，但淘宝只是提供一个平台而已，货物仍是从厂商发到消费者手中。与其说这种模式是B2C，不如说是B2B2C更合适”，业界普遍认为电子商务融合是大势所趋，这已经是一个不可争辩的事实。以上是我们对电子商务分类方面一些自己的看法。希望可以和老师有所交流。就中国现在的BTOB发展来看我们认为BTOB是企业对企业的电子商务，而电子商务发展到如今我们就BTOB来说在综合网站不久，垂直网站几乎就同步出现，尤其以中国化工网，我的钢铁网为代表。那么什么是综合BTOB，什么是垂直BTOB呢？综合类BTOB是指跨行业的大型电子商务平台其中以阿里巴巴，慧聪，环球资源为代表。垂直类BTOB是指专注于某个行业的电子商务交易平台。其中的代表有网盛科技旗下的中国化工网，上海的我的钢铁网，以及全球五金网等等两者之间一个是横向发展一个是纵向发展的关系。1.2 B2B电子商务的发展的阶段诚然目前我国的电子商务到目前为止才占到经济总量的1%，但是现在的问题已不是5年前的要不要发展电子商务了，用马云的话说世界上99%的企业适合电子商务，我们现在研究的问题是：怎么发展电子商务。2007我们拥抱变化。经过2001年的寒冬我们的电子商务在痛苦的挣扎中得到浴火重生，也许我们失去了很多，但失败留给我们的却是成功的勇气，第一代互联网人给我们留下的辉煌和暗淡值得我们永久的怀念，因为正是因为他们开拓了中国互联网的未来和中国电子商务的现在。1.3 B2B电子商务发展阶段特点一、很显然我们的电子商务是在发展的初级阶段，但是一个在中国奇特的现象是中国尽管有刀耕火种，但是也有现代的联合收割作业，中国既有闭塞无闻，也有胸怀天下。中国的电子商务也逃脱不了这样的印记，虽然有的地方电子商务很发达，比如杭州，中国电子商务一半以上的企业都聚集在这个二流城市中，而在中国最发达的北京，上海，广州却发展的相对落后很多。当然更落后的地方比如江西几乎没有一个真正的电子商务交易的平台。而在贵州，西藏或许他们正在研究的是那条通天的山路是通向世界那个方向！尽管这种落后与先进大部分体现在信息流上。但是2006或许更重要的是，某些地方电子商务的发展成熟。由于2006对电子签名法的强力推行，以及第三方电子商务平台在BTOB电子商务领域的高调推出，其中尤其以阿里巴巴的支付宝，和金银岛的硬信用为典型代表，预示着电子商务进入了信息流与商流，资金流的流动，并且交易的安却性得到根本上的保证。并且阿里推出客户关系管理与企业管理信息系统软件与第三方电子商务平台无缝接入。所以说虽然电子商务的发展不是很久，但是电子商务发展已经开始步入成熟的阶段。也就是说中国的电子商务发展的急剧不平衡，其中以杭州为代表，乃中国电子商务中心。二.不可否认的是每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SICO，ORANCLE，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务！并且进行了大量的投资！三中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况好的多了。鉴于对电子商务市场的前景无限看好，很多冒险者，赌徒，甚至根本不懂电子商务的传统企业家。那些为了丰厚的利润而烫红脸庞，热血沸腾的后来者纷至沓来，争先恐后。很可能导致B2B领域竞争惨烈而无序，打开计算机我们搜索到的BTOB网站不计其数，有的行业几十个，甚至上百个网站，由于开拓市场毕竟要经历一段比较长的过程，也许是3，5年，也许是十年。由于真正的市场狭窄，生存的空间狭小，再加上马太效应。除非是做到前几名的网站，否则的话一般都难以盈利，而由于平均B2B电子商务公司的注册资金都在10到50万之间，风险投资者垂青的只有不到0.1%，也就是说，如果他们不是很快的盈利的话那么必然要关门谢客，等不到后天的太阳出来就牺牲在电子商务的路上，虽然电子商务潜在的市场很大，但是现有的市场比较小在市场开拓不足的情况下，很明显出现的情况是僧多粥少，也就是所谓的血海竞争这对B2B的发展也许是不利的。很简单公司过多，导致竞争激烈，电子商务公司盈利都难于保证怎么可能有多少精力用于改善电子商务平台，用于更好的战略发展呢。三、每一个行业发展到成熟阶段必然会出现垄断，只有这样才能达到他的规模效应。电子商务行业也是这样，而且电子商务行业速度会更加的快，因为电子商务有效的打破了地域的区割，电子商务行业的地域限制几乎不存在，东部的既是西部的，中国的既是世界的。正因为如此一个电子商务公司它所面对的是全世界的竞争，也就是说只要业务相似就存在残酷的竞争。电子商务的趋势是垄断将要很快到来，他留给每个人的发展空间也许还很大，但是留给每个人的发展时间却很少。虽然在电子商务行业B2B领域有不下数万家但是真正做好的还不足几十家，虽然现在还没有达到垄断的境界，但是它的残酷却是表露无疑！四、电子商务行业的另一个特点是创新意味着胜利。当年马云开创中国B2B模式，而不是当当的照搬亚马逊BTOC模式所以阿里巴巴能够做到今天的第一，因为创新所以有首发优势。首发优势是一种不可替代的资源。另外电子商务行业非常注重顾客的体验和感受！电子商务创新必须以顾客为向导，更加关注顾客。因为电子商务实现信息的对称，顾客有绝对选择的自由，所以关注顾客，研究顾客的心理和行为，体验和感受，增加顾客对网站的黏性至关重要，这或许是BTOB电子商务关注Web2.0的原因。这或许也是百度在专业搜索方面能够战胜中搜的重要原因。李彦宏说：“我坚信用户用惯了普通搜索也一定会用百度去搜索专业方面的东西”确实有些用户在用惯了百度后，甚至会用谷歌去搜索百度，然后用百度去搜索自己需要的信息！在阿里巴巴的网站我们发现有很多的财经咨询，商人博课，论坛。在万国商业网上甚至有在线杂志，而中国钢铁网每年都有价值非常高的专业钢铁行业分析报告，这些对他们的成功都有很大的促进作用。1.4中国BTOB电子商务市场竞争格局中国BTOB电子商务市场中就目前来说主要是两极割据。也许在2005年的时候阿里巴巴在春风得意的收购雅虎中国后不会想到电子商务方面还有什么变数在他面前不会是波澜不惊。只是BTOB风云未定，硝烟再起。慧聪与环球资源的联姻可谓是经典一役，郭凡生终究不愧是老江湖，让咄咄逼人的马云措手不及。于是中国电子商务出现两强鼎立，对峙长江两岸，不料这时候斜刺里又杀出全球制造，稳坐西部觊觎世界，而万国商业专注南美不懈奋斗！后有欲携渠道上市之世纪辰光，更有独侠身怀绝技之中国化工将阿里化工区域斩杀无数，更可恶的是居然建立联盟sunnet欲置己于不败之地，真是司马昭之心路人皆知；还有中国服装网寥成斌居然公然成阿里服装系更本不足挂齿，更有中香网，欲并购而不能如此等等，阿里环顾四周，天下群雄并起，豪杰相争看来虽有百万雄师，要平定四方也不知胜算几何啊。唉！放马归山之即又要再战江湖了，好在自己烈士暮年，壮心不已1.5中国电子商务市场规中国B2B电子商务市场规模及发展预测(如下图一)：中国B2B电子商务

　　(图一源自艾瑞市场咨询)市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004年的交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128.2%，iResearch预测，从2005年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007年B2B电子商务市场规模将会达到16867亿元。

　　第二篇：2006BTOB综合类电子商务

　　2.1 2006电子商务概述：2006年1月7日，阿里巴巴广东分公司正式成立。2006年1月7网库联合中国互联网协会、中国电子商务协会、中国互联网新闻中心、艾瑞市场咨询等知名机构共同推出“中国行业网联盟”知名机构共同推出“中国行业网联盟”。据悉，目前已经有超过300家知名企业与中国网库签署了垂直行业网合作协议。2006年1月铭万杭州公司成立，标志着铭万全国初级服务体系基本完成。2006年1月金银岛推出全新交易引擎2月29日,网库黄页与国内首家基于EMAIL和手机号码的网上收付费平台一快钱达成战略合作2006年02月22日中国产品平台正式与网络交易提供商云网、Paypal在B2B领域展开合作，与云网、Paypal共同开发网上识别、支付系统。2006年3月15日北京网信在线隆重推出金银岛网交所2006年4月8日金银岛网交所硬信用—打造中国式信用证2006年3月16日，中国农业银行和阿里巴巴公司共同举行新闻发布会。双方在B2B电子支付和个人网上支付领域携手，共同开拓电子商务时代的网上支付新时代3月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。3月：慧聪网推出全新“采购交易会”。4月：慧聪网率先发起“中国商网联盟”。4月：买卖通3.0上线。5月：慧聪网与环球资源global Sources (NASDAQ：GSOL)达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。2006年5月17日金银岛网交所承办“首届中国石油化工行业商贸论坛”圆满落幕2006年5月17日金银岛网交所首页全新改版2006年5月23日，阿里巴巴与中国工商银行举行新闻发布会，共同签署整体合作框架协议。合作内容包括：工行近期将联合阿里巴巴及旗下淘宝、支付宝公司在B2B、B2C、C2C市场开展专项联合促销活动，工行向支付宝公司提供“U盾客户身份认证”服务，2006年6月2日，阿里巴巴与浦东发展银行在上海签署了战略合作协议。今后双方将在B2B、B2C、C2C等电子商务领域结成长期战略合作伙伴关系，共同拓展电子商务市场。2006年6月16日金银岛网交所推出仓单交易模式2006年6月22日金银岛网交所仓单交易正式开市7月：慧聪网推出免费版的“买卖通商铺”。2006年7月6日，杭州市人民政府、中国电子商务协会、阿里巴巴集团共同召开新闻发布会，宣布首届网商节暨第三届中国网商大会将于9月10日-11日在杭州西湖白堤拉开帷幕。2006年7月10日，阿里巴巴集团上海分公司正式成立，这意味着阿里巴巴集团今年以来正式重构的全新版图全面完成。2006年7月12日金银岛网交所仓单交易中心推出化工类、液化气仓单2006年8月8日全球制造网与国内领先的第三方在线支付公司易宝支付结成战略合作伙伴关系。根据协议，全球制造网将全面采用易宝支付提供的在线支付方案，帮助其“招财宝”会员实现在线交易，同时互相开放各自的客户资源、服务平台等以取得双赢。阿里巴巴公司8月8日在上海宣布：公司自即日起试点改革销售模式，在上海、河北、四川、重庆四省市，将其“诚信通”产品业务由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。8月15日上午，阿里学院举办的电子商务认证第二期师资培训在华北饭店开班。来自全国各地40所高校的83位老师将参加为期一周的学习，学习内容包括阿里巴巴的历程和价值观、集团各网站的功能及操作使用、电子商务发展方向等。8月：慧聪网与环球资源合力推出打通内外贸服务的“快赢”计划。9月：慧聪网与环球资源联袂推出新的出口服务项目。2006年9月19日金银岛网交所现货交易中心系统全新升级10月12日：慧聪网成为第三届全国大学生电子商务大赛唯一指定B2B平台2006年10月22日全球制造网昨日在合肥突然宣布，正式进军安徽市场2006年10月24日下午，中国建设银行股份有限公司与阿里巴巴(中国)网络技术公司在杭州共同举行全面战略合作协议签署一周年暨“支付宝龙卡”发布会，正式发布国内首张真正专注于电子商务的联名借记卡——支付宝龙卡，并高调推出电子支付新产品——龙卡支付宝e卡通业务10月25日：慧聪网与中国电子商务协会合作举办了国内首届互联网商圈大会。10月26日，在中国杭州，数十家B2B联盟成员、中国相关部门官员以及国外商会代表共同见证了“Yaphon搜索联盟”的成立。10月30日，阿里巴巴集团宣布，对社区平台---口碑网(www.koubei.com)的战略投资已经完成。10月30日：慧聪网与分众无线联手推出国内首个无线B2B平台。11月1日：HC International, Inc.的中文名称“慧聪国际资讯有限公司”变更为“慧聪网有限公司”；公司股票中文简称改为“慧聪网”。2006年11月03日“全球制造网”首席执行官吴限昨天向记者证实，阿里巴巴掌门人马云的副手金建航已与他沟通，对“全球制造网”很感兴趣。此外，慧聪网的首席运营官郭江对他们也很看好。至于谈判的细节，吴限表示不便多说。2006-11-05日，首届“中国B2B联盟大会暨高峰论坛”上，中国首家全英文的国际贸易B2B垂直搜索引擎Yaphon雅蜂网基于业内首创的TQS(TotalQualitySourcing，全面质量采购)体系，正式宣告“雅蜂B2B网站联盟”成立。2006年11月16日广发银行直接参与金银岛网交所交易客户资金清算2.2 2006 BTOB综合类电子商务分析2.2.1后来者前仆后继2006即将过去，对于电子商务来说是个英雄辈出，后生可畏的一年，一月份网库联盟诞生，专注与传统企业结盟，共同打造电子商务平台，由网库(www.99114。com)控股51%，合作企业控股49%，更欲在600个城市建立地方114黄页和1000个行业114网，并扬言2007年上市。一时间网库四方跑马圈地，豪言要与阿里，慧聪分庭抗礼三分天下。刨去喧哗与热闹的炒做，网库确实有惊人之处，打开它的首页，迎入眼帘的都是中国传统产业的强者，像回力，中国石化，宜家家居，三九，国美电器等等，确实其规模之大，无人望其项背，在ALEAX电子商务网站排名中也位居前列。但是对于电子商务来说，网库一夜之间的膨胀或许正是它自己梦断纳斯达克的重要原因。一两千个网站的资源的整合，日常的运营管理决非一件简单的事情另外与网库联合的大企业基本上都有自己独立的平台，比如国美，华联，移动，联通等等，他们的加入或许更多的只是基于企业自身宣传的一种策略，而实质性的深入合作却难以展开。而由于联盟者过多，网库对联盟很容易处于一种失控的状态。10月26日雅蜂联盟的横空出世，推出独到的以群体选择理论为基础的TQS(Total Quality Sourcing)体系，这确实是一大创举，在短短的时间里雅蜂联盟获得了业界的广泛关注，一大批中小垂直类网站争相于与之为盟，但是由于其自身不深入BTOB，不与加盟网站存在利益冲突，雅蜂借力打力，有四两拨千斤之功效，保证了其搜索上有一定的流量，只是聚集的大多是乌合之众，最终难以形成强大的合力。并且由于企业自身的弱小难于有强大的公信力，其推出的基于群体选择的TQS体系必将受到用户的怀疑这是雅蜂致命的缺馅。当然对于后来者来说，其勇气可嘉，相信在2007雅蜂取得流量胜利的基础上会向提供公共即时通讯系统和第三方支付平台进军！Ecvv贸易的进入则仿佛是顺其自然的事情，在互联网行业浸淫多年，终于按捺不住寂寞和美妙前景的诱惑，好在要比许多公司要幸运。对于一个新进入者来说能够在日均IP访问量达到30000，已经非常不错，而其在外贸方面的表现相对于其他二流网站来说已是望尘莫及，还外点击率竟然有6%之多，实为罕见。GMS电子商务平台(www.cneb.net)，明确定位大湄公河次区域，致力与发展东南亚国家柬埔寨，老挝，越南，泰国，中国，缅甸之间的国际贸易。这是非常明智和极具战略意义的选择。一方面国内的电子商务大鄂还没有时间顾及到东南亚不发达地区，另一方面又避免了与阿里巴巴慧聪等的直接竞争，可以说选折定位东南亚市场简直就是如入无人之境，当然东南亚地区电子商务的发展比较落后，开拓市场比较困难，但是这是非常高超的蓝海战略。这似乎与万国商业网专攻南美洲巴西，墨西哥以及香港，日本市场有异曲同工之妙，目前GMS公布的数据是：商家：38374条信息：2758273条商品：645815种反馈：536585条。GMS做为新进入者正视自己的弱势，有效的进入可谓为中国的电子商务增加几份变数。新的进入者还有中国电子商务网(www.cebn.cn)，但是打开ALEXA，发现它的日均IP访问量只有1800，这似乎与一个自称为著名综合电子商务平台的身份相差甚远。曾经是电子商务解决方案，网络推广，计算机系统集成的专业化互联网服务商的中国电子商务网;。很显然置身于这个行业，深知其中利益巨大，但是没有好的定位，也没有好的创新进入这个行业无疑是不明智的，毕竟电子商务的进入容易，但是要占据优势，没有创新和明确有效的定位无异自废武功。在进入者中最为另我们惊讶的是另一个中国电子商务网(www.chinaeb.com.cn)与上者齐名，它的网站流量只有300，这简直令我们哭笑不得。当然新的进入者还有沱沱(www.tootoo.com)，亿僖，世纪辰光，中国供应商等等。