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图文：中国化工网董事长兼总裁孙德良致辞
3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会由Comsenz、落伍者im286联合发起。
图为：中国化工网董事长兼总裁孙德良致辞。(骆磊 摄)
以下为其致辞全文：
孙德良：各位朋友，各位站长下午好！首先我感觉非常高兴有机会这里和大家分享我们过去九年的创业经历。
我95年大学毕业，读的是计算机专业，老家是浙江萧山农村的，父母亲都是农民，读大学之前我也是农民，家里特别的穷。我大学毕业那年找不到工作，到处奔波，到97年底，在一个偶然的机会下，我选择中国化工网这个中国第一个专业网站，当时它的定位是服务于中国化工行业的所有生产企业和流通企业，当时做的时候没有钱，因为我毕业一年半，没有稳定的工作和没有稳定的收入，父母亲又是农民，没有钱。回老家借，当时我向隔壁的邻居借，他们不肯借的理由是我大学毕业两年没有一份稳定的工作，没有一份稳定的收入，因此，我没有偿还能力。在这种情况下，我父亲出面做担保，说如果2万块钱我儿子还不出，因为我们家的房子是跑不了的，由我们家还，当时我借了2万块，月息是2分息，我一年要还4000多块钱利息开始了创业。说实话，当时创业的时候没有什么宏伟的理想，没有想一年赚三百万、五百万、一千万，当时唯一的创业的想法，就是一年能赚上10万块，我心里就多么高兴，想想，一年赚10万，三年就是赚30万。在97、98年，我在杭州，在美丽的天堂就可以买一个房子，就可以成得起家。本着这样的理想开始首次创业。
创业的时候我们非常的辛苦、勤奋，也许是我们这种勤奋感动了上天。上天给了我们很多的机会。在2001年，我们成功的打赢了中国加入WTO的第一场官司，击败了世界500强企业，而且是入世的那一课，当时CCTV给我们做了免费的宣传。在2006年12月15号，我们成功的完成了在深圳交易所的股票上市，并且获得了中国互联网第一股在国内资本上市的荣誉，当时媒体铺天盖地的每天向我们扑来，我估算一下从2006年11月，我们是上会那天，非常紧张，我那天经历了人生最为紧张的时刻，以前从来没有过，我10点钟到了中国证监会，一直在外面等，等的两腿发软，一直等到12点，证监会的工作人员让我进去答辩，给我45分钟时间。底下坐了七个委员，通过我答辩，他们问问题，我答，总共用了45分钟，他们的形式是什么样的，当场投票，7个委员5票通过就算通过了，如果只有4票就被枪毙了。在我进去之前，我们的保荐代表机构说在答辩室里董事长千姿百态，有浑身发抖的，有语无伦次的，有被枪毙以后瘫倒在地上的，因为这是是决定企业命运的时候，如果被枪毙，怎么面对员工的期待和兄弟们的关心，所以，2006年10月30号下午1：05分，到证监会答辩宣布的时候，工作人员拿一个纸条说“浙江网盛科技有限公司获得通过”，当我听到通过的这个答案的时候，我真是热泪盈眶，我们公司从过去的2万块钱开始，后来我们就没有向银行借过一分钱，我们也没有向风险投资要过一分钱，完全是靠的2万块钱进行滚动式的发展，最终用9年时间完成中国第一股互联网上市。这是我们简短的创业史。
我在这里讲几点，我近十年的创业的体会。
第一，刚才我想，很多人都讲到一句话，叫“坚持到底就是胜利”。这句话是我们念初中、高中时候就学过的，但是，这句话古人少讲了半句，前面还有半句，叫“方向正确的情况下，坚持到底就是胜利”。如果方向不正确，还继续坚持，坚持，最后头破血流，赶紧掉头跑。古人的很多话讲了半句，千万不要认为古人的话都是公理，是定理，前面是有条件的。所以，这是我想送给大家的第一句话。
第二，做互联网最重要的，就是我们公司这么多年来对我来说终身受益，就是激情澎湃走楼梯。互联网这个产业，论浮躁度仅次于“超女”产业，“超女”是第一位，互联网是第二位。中国的所有的产业当中，互联网是排名第二，而我们公司一直本着“踏踏实实、实实在在、一步一个脚印”，刚才我讲的那句话“激情澎湃走楼梯”，我举一个例子，坐电梯虽然很快，但是，电梯要是从12楼掉下来，我们公司在12楼，如果掉下来的话就掉到负一楼或者是负二楼，就是粉身碎骨，根本没有机会。但是，如果走楼梯走到12楼掉下来，楼梯的设计者们，中间有一个平台，12楼掉下来是掉到平台上，最多是一个骨折，我在家休息个把礼拜又可以东山再起。所以，我主张大伙应该激情澎湃走楼梯。(掌声热烈)。
第三，做了十年的互联网，我有一种必胜的信念，就是互联网未来十年必定是细分。我为什么这样的感觉？第一，实践的经验，细分是正确的。第二，我拍脑袋想想，五年前、十年前，在全世界没有几个网站，没有多少信息当然不需要细分，细分也没有办法细分，那时候网站少、信息量少，但是，十年后的今天，2006年的统计报告表明，全球的WWW的网站超过1亿，1亿什么概念？每个网站每天产生一张网页，一天就是一个一网页，一年就是365亿网页，那就可能是四个GOOGLE，八个BAIDU，这样的话，互联网就是一个垃圾场。所以，未来互联网是细分。所以，细分是中国互联网未来发展的必然趋势。大家要有信心。大家很多是做的细分网站。
第四，我刚才在和一个朋友聊天，我说五年好，当我做好手中的项目，我准备退出互联网，因为互联网是60年代末、70年代初的人五在做，但是，我相信三五年后这个接力棒应该给70年代末和80年代初的年轻创业者们，我相信三五年后，我看到今天的站长都是70年代后80年年代初的人，我相信未来的互联网属于70年代后80年代初的人。
谢谢大家！
提问：当我拿到话筒的时候还没有想到问什么问题，我太崇拜你了。今天能够见到你非常的开心，对我们80年代这帮做互联网的人，送给我们几句话吧？
孙德良：送给大家一副对联，我语文比较差，考大学才60分。对联上联是“激情澎湃走楼梯”，下联是“细分专注创佳绩”。横批是“共赢天下”。
提问：您觉得今年的股票会怎么样？
孙德良：我上市的时候就给所有的团队讲过几点，第一，我告诉他们，公司上市，我们依然还年轻，相信明天会更好，我鼓励我们的团队继续保持创业者的心态，千万不要因为上市心态变了。其实做企业最重要的就是心态。刚才有一位老总说，最大的敌人是自己这个句话。我记得念高中的时候，觉得这句话想不明白，最大的敌人是自己，这个自己是什么呢？就是两个字“心态”，我们公司上市，包括我们团队和所有的高层、中层以上的员工，依然保持着创业者的心态，第一点想表明的就是整个的团队对公司未来的发展有必胜的信念，这是非常重要的。
第二，在过去和现在，未来的不久的将来，股市的波动，对我们来说不要关心，关键的就是踏踏实实做产业，不要每天看股票，没有用的。那只是精神上的财富。
提问：我们公司是做网络安全的公司，孙总是我们的一座山峰，看到您就看到了我们的未来。我想问一个问题，冒天下之大不韪的问题，您当时的身价是多少？
孙德良：说实话，到现在为止，我还没有算过自己有多少股票，我们公司上市的时候，我们公司从来没有融过资，从2万块钱开始干。我们公司有一个特点，上市完以后，那些股票集中在管理层的首中。我是一个大股东，具体是什么，这些问题我不关心，我更感兴趣的就是如何把心里的想法，对互联网的这种热情、想法能够用我们的行动来实现。
欢迎大家到杭州来，杭州也有很好的创业环境。北京没有这么好的环境，我一年来北京两次，因为我怕坐飞机，今天坐火车回去。
主持人：谢谢孙总。走楼梯，不坐电梯。
图为：中国化工网董事长兼总裁孙德良致辞。(骆磊 摄)
以下为其致辞全文：
孙德良：各位朋友，各位站长下午好！首先我感觉非常高兴有机会这里和大家分享我们过去九年的创业经历。
我95年大学毕业，读的是计算机专业，老家是浙江萧山农村的，父母亲都是农民，读大学之前我也是农民，家里特别的穷。我大学毕业那年找不到工作，到处奔波，到97年底，在一个偶然的机会下，我选择中国化工网这个中国第一个专业网站，当时它的定位是服务于中国化工行业的所有生产企业和流通企业，当时做的时候没有钱，因为我毕业一年半，没有稳定的工作和没有稳定的收入，父母亲又是农民，没有钱。回老家借，当时我向隔壁的邻居借，他们不肯借的理由是我大学毕业两年没有一份稳定的工作，没有一份稳定的收入，因此，我没有偿还能力。在这种情况下，我父亲出面做担保，说如果2万块钱我儿子还不出，因为我们家的房子是跑不了的，由我们家还，当时我借了2万块，月息是2分息，我一年要还4000多块钱利息开始了创业。说实话，当时创业的时候没有什么宏伟的理想，没有想一年赚三百万、五百万、一千万，当时唯一的创业的想法，就是一年能赚上10万块，我心里就多么高兴，想想，一年赚10万，三年就是赚30万。在97、98年，我在杭州，在美丽的天堂就可以买一个房子，就可以成得起家。本着这样的理想开始首次创业。
创业的时候我们非常的辛苦、勤奋，也许是我们这种勤奋感动了上天。上天给了我们很多的机会。在2001年，我们成功的打赢了中国加入WTO的第一场官司，击败了世界500强企业，而且是入世的那一课，当时CCTV给我们做了免费的宣传。在2006年12月15号，我们成功的完成了在深圳交易所的股票上市，并且获得了中国互联网第一股在国内资本上市的荣誉，当时媒体铺天盖地的每天向我们扑来，我估算一下从2006年11月，我们是上会那天，非常紧张，我那天经历了人生最为紧张的时刻，以前从来没有过，我10点钟到了中国证监会，一直在外面等，等的两腿发软，一直等到12点，证监会的工作人员让我进去答辩，给我45分钟时间。底下坐了七个委员，通过我答辩，他们问问题，我答，总共用了45分钟，他们的形式是什么样的，当场投票，7个委员5票通过就算通过了，如果只有4票就被枪毙了。在我进去之前，我们的保荐代表机构说在答辩室里董事长千姿百态，有浑身发抖的，有语无伦次的，有被枪毙以后瘫倒在地上的，因为这是是决定企业命运的时候，如果被枪毙，怎么面对员工的期待和兄弟们的关心，所以，2006年10月30号下午1：05分，到证监会答辩宣布的时候，工作人员拿一个纸条说“浙江网盛科技有限公司获得通过”，当我听到通过的这个答案的时候，我真是热泪盈眶，我们公司从过去的2万块钱开始，后来我们就没有向银行借过一分钱，我们也没有向风险投资要过一分钱，完全是靠的2万块钱进行滚动式的发展，最终用9年时间完成中国第一股互联网上市。这是我们简短的创业史。
我在这里讲几点，我近十年的创业的体会。
第一，刚才我想，很多人都讲到一句话，叫“坚持到底就是胜利”。这句话是我们念初中、高中时候就学过的，但是，这句话古人少讲了半句，前面还有半句，叫“方向正确的情况下，坚持到底就是胜利”。如果方向不正确，还继续坚持，坚持，最后头破血流，赶紧掉头跑。古人的很多话讲了半句，千万不要认为古人的话都是公理，是定理，前面是有条件的。所以，这是我想送给大家的第一句话。
第二，做互联网最重要的，就是我们公司这么多年来对我来说终身受益，就是激情澎湃走楼梯。互联网这个产业，论浮躁度仅次于“超女”产业，“超女”是第一位，互联网是第二位。中国的所有的产业当中，互联网是排名第二，而我们公司一直本着“踏踏实实、实实在在、一步一个脚印”，刚才我讲的那句话“激情澎湃走楼梯”，我举一个例子，坐电梯虽然很快，但是，电梯要是从12楼掉下来，我们公司在12楼，如果掉下来的话就掉到负一楼或者是负二楼，就是粉身碎骨，根本没有机会。但是，如果走楼梯走到12楼掉下来，楼梯的设计者们，中间有一个平台，12楼掉下来是掉到平台上，最多是一个骨折，我在家休息个把礼拜又可以东山再起。所以，我主张大伙应该激情澎湃走楼梯。(掌声热烈)。
第三，做了十年的互联网，我有一种必胜的信念，就是互联网未来十年必定是细分。我为什么这样的感觉？第一，实践的经验，细分是正确的。第二，我拍脑袋想想，五年前、十年前，在全世界没有几个网站，没有多少信息当然不需要细分，细分也没有办法细分，那时候网站少、信息量少，但是，十年后的今天，2006年的统计报告表明，全球的WWW的网站超过1亿，1亿什么概念？每个网站每天产生一张网页，一天就是一个一网页，一年就是365亿网页，那就可能是四个GOOGLE，八个BAIDU，这样的话，互联网就是一个垃圾场。所以，未来互联网是细分。所以，细分是中国互联网未来发展的必然趋势。大家要有信心。大家很多是做的细分网站。
第四，我刚才在和一个朋友聊天，我说五年好，当我做好手中的项目，我准备退出互联网，因为互联网是60年代末、70年代初的人五在做，但是，我相信三五年后这个接力棒应该给70年代末和80年代初的年轻创业者们，我相信三五年后，我看到今天的站长都是70年代后80年年代初的人，我相信未来的互联网属于70年代后80年代初的人。
谢谢大家！
提问：当我拿到话筒的时候还没有想到问什么问题，我太崇拜你了。今天能够见到你非常的开心，对我们80年代这帮做互联网的人，送给我们几句话吧？
孙德良：送给大家一副对联，我语文比较差，考大学才60分。对联上联是“激情澎湃走楼梯”，下联是“细分专注创佳绩”。横批是“共赢天下”。
提问：您觉得今年的股票会怎么样？
孙德良：我上市的时候就给所有的团队讲过几点，第一，我告诉他们，公司上市，我们依然还年轻，相信明天会更好，我鼓励我们的团队继续保持创业者的心态，千万不要因为上市心态变了。其实做企业最重要的就是心态。刚才有一位老总说，最大的敌人是自己这个句话。我记得念高中的时候，觉得这句话想不明白，最大的敌人是自己，这个自己是什么呢？就是两个字“心态”，我们公司上市，包括我们团队和所有的高层、中层以上的员工，依然保持着创业者的心态，第一点想表明的就是整个的团队对公司未来的发展有必胜的信念，这是非常重要的。
第二，在过去和现在，未来的不久的将来，股市的波动，对我们来说不要关心，关键的就是踏踏实实做产业，不要每天看股票，没有用的。那只是精神上的财富。
提问：我们公司是做网络安全的公司，孙总是我们的一座山峰，看到您就看到了我们的未来。我想问一个问题，冒天下之大不韪的问题，您当时的身价是多少？
孙德良：说实话，到现在为止，我还没有算过自己有多少股票，我们公司上市的时候，我们公司从来没有融过资，从2万块钱开始干。我们公司有一个特点，上市完以后，那些股票集中在管理层的首中。我是一个大股东，具体是什么，这些问题我不关心，我更感兴趣的就是如何把心里的想法，对互联网的这种热情、想法能够用我们的行动来实现。
欢迎大家到杭州来，杭州也有很好的创业环境。北京没有这么好的环境，我一年来北京两次，因为我怕坐飞机，今天坐火车回去。
主持人：谢谢孙总。走楼梯，不坐电梯。
同时发布该生意经的吧