换个思路也赚钱

　　去年年底，纸板行业的原材料是一度猛涨，价格非常的不稳定，以至于大部分的新老客户都在观望，以期待涨价风波过后，捡个便宜。上帝在等了，我们也只有陪同的份.由此，生意是一落千丈！每次给客户的报价，不是说“高了”就是说“贵了”，屡次被拒。

　　平淡的生意是令人焦躁的，无数个日夜都在煎熬中度过。我们也和客户一样，都在等待价格复元，期待生意复兴！

　　可是，越是期待越是失望，价格是不跌反涨，面对如此趋势，我终于觉悟，绝不能就这样坐以待毙！在经过非常细致的分析后，决定在年前屯积一批材料，如果价格跌落到原来的基础上，大不了就是做一批保本生意，价格继续上涨的话，也等于是赚取了利润，同样是做了生意。我哪同行亲戚说，你傻呀，屯积这么多材料，一旦是跌下来，岂不是白做了吗？再说，都快过年了，谁一下子还会采购这么多货，你是积压了资金,供应商却笑傻了,这不等于是帮别人赚钱么？面对亲友的如此冷场,我只能一笑了之，并告诉他，我喜欢这种玩法，做生意不可能没有风险，在面对艰难决择时，必须要有“博”的准备。当然，这“博”，并不是盲目，而是需要经过深思熟虑，需要对市场后期趋势进行分析和预测的，同时，也必须具备一定的胆略和果断的风格。只有这样，才能真正做到决胜于千里之外！

　　08年的到来，之前的预测如期而遇，种种迹象表明，我之前的决策是对的。市场经过一段时间的沉寂后，客户终于坐不住了，询价电话是一个接一个，此起彼伏。尤其是最近几天，我一直忙个不停，报价、打样，忙得不亦乐乎！由于，我在之前屯积了一批材料，所以，给客户的报价也比其他同行略低一些，这种优势也就同时决定了与客户成交的关键，彻底逆转了以前坐以待毙的局面.

　　春节一天天临近，订单也是越聚越多,原本打算今年提前回家过年的计划,因此又要推后改期了。我认为探亲固然重要，但做人的诚信绝不能丢！客户是爹的爹，得罪一个少一个，而探亲可以改期，晚一天也一样，只不过是少了春节哪份独有的喧嚣和热闹罢了。诚然，能尽量争取赶在年前做完这批单子最好，毕竟与年迈的双亲团圆的日子不多，能多给点他们快乐，自己就少一点遗憾！