如何抓住商机,爱普生择人任势

　　《孙子兵法》一书中曾提到:善战者求之于势。意思是说，善于打仗的将帅,其主导思想应放在依靠、运用以及把握有利于自己取胜的的形势上。相信孙子几千年的这番言论对今天大多数企业而言仍有着丰富的内涵与教义。而若要”求势”必先”识势”，对于发展一日千里的打印机市场，很多经销商在新的形势变化下乱了脚步，产品知识缺乏、销售技巧单一、对市场大环境认识不足等问题逐渐暴露出来，为了帮助经销商们统一思想、认清形势、掌握市场竞争主动权，由全球领先的数码影像厂商爱普生举办的经销商大会现已全面启动。从4月9日首站开始将相继在四大区域的广州、杭州、西安、丹东、成都、北京、聊城等城市陆续展开。和以往不同的是,本次渠道商大会更加强调实战技能培训,即对经销商们授之以渔,通过调整产品内容,传授销售技巧以及合理优化服务等帮助合作伙伴的销售、服务水平再上一个台阶，实现市场的深入开拓，共同铺就双赢道路。

　　能够长期保持市场占有率第一，渠道无疑是重要一环。长期以来，坚持终端为王的爱普生始终坚持在渠道建设方面始终不遗余力，一方面通过一系列技术、产品、销售、管理等方面培训来增强合作伙伴的竞争实力，另一方面提供高附加值产品，合理的利润空间、最大限度的资源支持，增强合作伙伴的凝聚力与向心力。随着一体化时代渐行渐近，原有商务打印机市场格局有望打破，曾经主要服务办公的激光机产品逐渐被效率更高、色彩更优、更加环保的喷墨机所取代，而由此催生的商务办公市场将成为未来几年推动打印机市场增长的主要动力。知名调研机构IDC预计2008商用打印市场需求超过6,000,000台。面对新的市场增长点，对于渠道而言既是机遇又是挑战。很多经销商表示由于对新市场、新产品了解程度较低，因此感觉有些无从下手。

　　有鉴于此，爱普生期望通过本次经销商大会能够带给合作伙伴一些操作层面上的建议，比如如何尽快切入商务市场，如何帮助客户更加清楚的了解爱普生产品的卖点，如何结合爱普生的产品特点满足客户多样化需求等。爱普生相关负责人表示：这种“厂商-渠道”的直接联动，不仅能够有效提升区域市场的业务以及服务能力，进一步增强合作伙伴的凝聚力以及向心力，而且还有利于厂商准确把握用户需求特点，有针对性的调整产品与市场策略，在新的市场机会面前能牢牢抓住商机，这也是爱普生本次经销商大会的主要目的所在。颇具市场竞争力的重量级产品，加之爱普生强大的渠道、市场推广力度，经销商将有望在2008年迎来新一轮销售高峰。