金陵石化长链烷烃脱氢催化剂今年加大出口量
“通过和你们的交流，深感你们的产品十分可靠，我们非常希望与你们建立起产品的互供合作关系”。这是金陵石化烷基苯厂今年收到诸多来自海外信函中的一件。经过长期不懈的努力，金陵石化烷基苯厂自行开发的加佳牌长链烷烃脱氢催化剂在国际市场的知名度越来越高，成为许多国外企业进行催化剂替代时的首选。加佳牌长链烷烃脱氢催化剂自1994年首次出口至2006年底，在国际市场销售量累计达到120吨，今年出口销量有望达到创纪录的25吨。8月底，销往伊朗的5吨长链烷烃脱氢催化剂全部入库待运，并首次完成对销往海外的长链烷烃脱氢催化剂实施“再生”。
1吨8万美元的要价，逼出中国制造的长链烷烃脱氢催化剂
1980年，国内首套引进国外技术的5万吨／年大型烷基苯联合生产装置在南京一次投料开车成功，当年便达到了设计负荷。此举使我国的烷基苯生产水平向前跨越了20年，接近了当时的世界先进水平，也使我国摆脱了每年要用大量外汇进口烷基苯的局面。
随着烷基苯装置的稳定运行，装置使用的脱氢催化剂更换问题摆在了人们的面前，按照设计要求，脱氢催化剂每40天就要更换，而这种催化剂只有提供烷基苯生产技术的那家国外公司能够制造。他们只卖催化剂产品，不卖技术，并开出了8万美元1吨的价格。按当时的烷基苯产量，每更换1次需要脱氢催化剂近1吨。1年若是更换8次，便意味着要花费60万美元的外汇。
“这个要价太离谱了。”1982年，烷基苯厂一批技术人员主动请缨，联手轻工业部日化工业科研所和中科院物化研究所的科研人员，开始研制延长进口烷基苯装置脱氢催化剂使用寿命的“再生”技术，开发自己的长链烷烃脱氢催化剂。说不清试验了多少次，失败了多少次，经过两年的努力，国产第一代长链烷烃脱氢催化剂于1984年9月问世，产品各类性能指标接近并部分超过当时那家国外公司产品的水平，同时，进口长链烷烃催化剂经“再生”后，可以再次在装置上使用，使其实际寿命延长了1倍以上。从此，结束了进口长链烷烃脱氢催化剂的历史，烷基苯装置的生产不再“受制于人”。
1994年，烷基苯厂自行开发的加佳牌第二代长链烷烃脱氢催化剂在美国申请专利成功，使自己拥有了国际市场的“准入证”，从而为自身发展掀开了新的一页。
1桶的价格等于1台“桑塔纳”的价格，让国产长链烷烃脱氢催化剂获得丰厚利润
国产长链烷烃脱氢催化剂在性能上不亚于国际同类产品，在价格上更是有着极强的竞争力。在国际市场上垄断被打破的局面下，国外那家公司对他们的产品市场定价策略进行了调整。与其下调的产品价格相比，国产的长链烷烃脱氢催化剂价格仍然具有较强的市场竞争力，这种状况一直延续至今。
烷基苯厂催化剂车间主任孙勇指着颗粒状的催化剂样品说：“别看这东西不起眼，比国外公司产品便宜，高科技的含量使它的身价不低，1桶(60公斤)的海外售价约相当于1台‘桑塔纳’轿车的国内市场价格。”如今加佳牌长链烷烃脱氢催化剂成为该厂继烷基苯、轻蜡等主产品之外的又一主要获利产品。
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1992年，时任金陵石化公司总工程师的郁祖庚带队出访印度，让也是国际上烷基苯生产大国印度的企业，首次知道中国的金陵石化公司也能生产长链烷烃脱氢催化剂。后来他们试探性地订了两吨催化剂。这两吨催化剂拉开了国产长链烷烃脱氢催化剂逐步走向海外市场的序幕，也使印度企业从此成为金陵石化公司加佳牌产品的稳定客户之一。至2006年，仅印度企业购买的加佳牌长链烷烃脱氢催化剂就超过了50吨。
产品出口从1个国家增加到6个国家，预示长链烷烃脱氢催化剂出口前景更加美好
通过网络和出席技术“沙龙”推介自己，进行信息反馈，不断完善提高产品的质量，使得加佳牌长链烷烃脱氢催化剂在国际市场的知名度逐渐提高。烷基苯厂副厂长许艺说：“有90%以上的海外客户是通过网络知道我们的。”由于经费、非主营产品及国内外贸管理体制规定的限制，烷基苯厂在竞争手段上与国外对手相差甚远，面对劣势，他们充分利用网络平台，定期在网上进行产品发布，同时积极邀请国外“潜在客户”来厂参观和试用产品，利用各种国内外技术交流的场合宣传自身的产品与技术，了解国际对手的最新研发动态和同类产品的新性能与性价比，以此不断推动自身现有产品的更新换代。10年里，烷基苯厂在第二代长链烷烃脱氢催化剂基础上，相继开发出第三代、第四代长链烷烃脱氢催化剂，保持了与竞争对手的产品技术同步前进，满足了国际市场上对产品性能的新要求，产品出口国家从1个增加到6个。
烷基苯厂根据市场趋势及时扩大装置产能和建立严格的质保体系，逐渐树立了加佳牌长链烷烃脱氢催化剂在国际市场的良好信誉度。催化剂的需要量与自身质量及烷基苯产品的产量密切相关，而其下游市场的变化，也会对催化剂的需要量产生较大影响。1994年，烷基苯厂将脱氢催化剂的产能从10吨／年扩大到25吨／年，3年后，又根据国内烷基苯产能的增加将脱氢催化剂的产能增加到50吨／年，满足了国内外市场的需求增长。今年，再度将脱氢催化剂装置产能扩大到70吨／年，确保全年的国内外订单能够全部按期完成生产。同时，进一步完善对产品杂质、组分的检测手段，对产品外观及内在质量进行全过程监控，确保每批产品达到优质标准。今年1至8月，烷基苯厂生产的催化剂实现销售收入3362万元，预计全年销售收入将突破5000万元。
“长链烷烃脱氢催化剂只是金陵石化公司创新的众多烷基苯工艺新技术中的一种。”长链烷烃脱氢催化剂开发参与者之一、金陵石化公司原副总工程师吴沛成说，“如今，我们已经拥有‘双烯选择加氢’、‘5A分子筛’等一批烷基苯生产工艺的关键技术，加上国内开发的‘回转阀’、‘煤油加氢催化剂’等技术，可以说，我国已经具备了烷基苯成套技术工艺出口的条件，如果能与建设单位、设备制造单位联手形成‘拳头’。高科技产品的出口前景必将更加美好。”
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