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有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。
半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”
自己这么劳心劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技能也毫无保留地传授了出去，不应该是这样的结果啊！最令陈经理想不明白的是，小王市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？
许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点都不动，那些看似高明的销售技巧为什么用不上呢？问题的关键就在，许多管理者只重视营销团队的技能管理，而忽略了对他们心态的管理。
如果一个业务员的心态不对，你教他再多的技巧也等于零。比如，业务员心里想：在竞争激烈的市场环境下，款到发货的政策根本行不通。因此当他与客户谈到结算问题时，客户说：“竞争这么激烈，款到发货根本行不通！”此时业务员就会与客户产生“共鸣”，再多的技巧也被抛到九霄云外了！再比如，业务员本来就认为公司的产品价格太高，此时客户一句话：“这么高的价格怎么卖得掉！”业务员同样会即刻败下阵来。
销售成功的关键，是我们要说到客户的心坎里，可现在却变成客户说到了业务员的心坎里，公司的技能培训又如何能发挥效用呢？
因此，销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。
问题诊断
一、只看到劣势，却看不到优势
表现：看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，比如我们的价格不如××供应商，我们的销售政策不如××活，我们的广告不如××多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如他们的产品品质比我们的好，他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。
应对：面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？
每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？
销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。
二、心态随着销量变
表现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候高兴万分，销售一不好，情绪一落千丈，心态变得很消沉，这时往往干什么都不顺，而他却将之归咎于运气不好。
应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使业务员成为废人。
作为经理，要努力提高下属的“情商”，这里最重要的是怎么看待挫折与困难。就如同两个销售人员去非洲卖鞋的故事一样，同样“因为非洲人不穿鞋”，一个说非洲没有市场，另一个则认为非洲市场很大。困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的态度...............
签名档：长期做销售工作，互联网的应用业务！
第1楼
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应对：面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面 七乐彩 大乐透 足球 足球比分 双色球 福彩 福彩双色球 ，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？
第2楼
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恩，同意
签名档： 《全方位改善工作居住和厨房生活环境建议书》---尊敬的客户：
相信您正在为厨房的油烟、异味及其相对闷热的操作环境而苦恼，或者为卧室和办公室的家具、木地板、打印机等物件散发的刺激性气味而烦心，又或许正为空气中的尘埃、病菌和烟雾扩散而发愁；现在我们通过巧妙改进厨房、卧室、办公室设施及布局，或加装高科技设备而改善工作生活环境，并且把厨房打造成休闲、少油烟、利健康的“魅力空间”，把办公室、卧室和厅堂打造成少尘、少病菌、无异味的“森林公园”，这一切缘于高科技成果，生活环境完全因高科技成果而应运，这些高科技设备涉及专利达六十多项。
为此，我们在成冠商业联盟江门分公司设置了体验馆，欢迎您及您的家人亲临现场体验，同时建议您把未来家庭消费体验馆“搬回家”，以快速收获上述效果。我们希望在您获得非凡享受、体验、乐趣的同时，应运您亲身体会来对您周边的亲人朋友影响，让他们把类似的体验馆“搬回家”， 从中您将获得公司给予相应的酬谢，以实现多方“共赢”的理念。
联系人： 杨先生
---手机：18823089825
---体验馆地址：江门建设路建业大厦六楼B1室
---江门市江海区一言科技
第3楼
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完美（中国）日用品有限公司
完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品
联系人：谭丽娟
电话：13625415587
网址：http://wanmei98.idshop.cn
地址：济南市高新区88号
中英人寿做为首家进入济南的外资寿险公司，中英人寿董事长邬小蕙表示出对山东保险市场的看重和期待，她说：山东是中国经济发展强势地区及环渤海经济圈的中枢，山东在中英人寿未来整体发展中占有举足轻重的战略地位，是中英人寿在中国的重点战略发展区域之一，是实现中英人寿10×10×10战略规划的重要落子。中英人寿将坚持一直积极倡导的“多元化营销模式”，即个人营销、经代渠道、银行保险、团体保险四个营销渠道齐头并进，以组合兵团进军山东市常
谭丽娟提供中英人寿附加住院费用报销：小病报销7200元/次，一年内不限次数，90%报销，因为疾病或者是意外引起的住院费用报销，包括：
1：门诊费600元/次（住院前14天和出院后30天门诊费用都可以报销，挂号费，门诊诊疗费，普通门诊，特诊，急诊，专家门诊，药费，院外会诊费，病历工本费，各项资料费）；
2：医疗费3000元/次（其中包括床位费，救护车费，药费，检查费，透析费，诊疗费，治疗费，护理费，注射费，处置费，输血费，化验费，输液费，材料费，输氧费等）；
3：手术费3600元/次（其中包括手术室费，手术监测费，手术辅助费，材料费，一次性用品费，术中用药费，手术设备费等）。
中英人寿保险有限公司济南分公司
联系人：谭丽娟
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第4楼
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。
电 话：0531-87530710
手 机: 13969023313
联系人：邱经理
E_mail：qcw0531@163.com
网址：www.syydj.com
地 址：山东莱州市鼓楼街215号
济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守：“诚信经营，互惠互利”的原则与广大客户携手和作，共创美好的明天。
电话：0531-87530710
手机：13969023313
联系人:邱经理
邮箱：qcw0531@163.com
网址：www.syydj.com
地址：济南市济微路106号
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
电话：0531-87530710
手机：13969023313
联系人：邱经理
网址：www.jianzhutaji.com
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邮编：250200
地址：济南市章丘市城东工业园
莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。
电 话：0531-87530710
手 机: 13969023313
联系人：邱经理
E_mail：qcw0531@163.com
网址：www.syydj.com
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济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守：“诚信经营，互惠互利”的原则与广大客户携手和作，共创美好的明天。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。
多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。
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济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守：“诚信经营，互惠互利”的原则与广大客户携手和作，共创美好的明天。
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第5楼
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电子商务时代 要么电子商务 要么无商可务
两包起批发复印纸(威尔 天和兴）A3A4B4B5 15066151623
第6楼
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常年出售原煤、选煤、粉煤，煤矿直接发货，开提煤单、售现金煤、代下合同煤，价格合理，质量保证（煤质主要为低硫 低灰 高热值的原煤 粉煤 籽煤 块煤）。常年为客户调度车辆（主要路线：山东、
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良好心态，是成功的一半，烘干机
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